任何在移动游戏大会上呆过一段时间的人都可能听过尼古拉斯·洛弗尔的演讲。
不过，在伦敦举行的欧洲移动游戏大会上，这位顾问很乐意扩大自己的职权范围。
“我不是一个懒汉。我并没有完全被免费迷住，”他说。
“如果你有足够的营销资源来克服你的游戏被付费的摩擦，付费增值是不错的。”
放开心胸
他更广泛的观点是，要想在游戏行业取得成功，你需要一个非常大的受众群体，而免费是获得这个群体的最简单方式。
然而，也许令人惊讶的事实是，尽管有这么多观众，但就产生直接收入而言，只有一小部分是有价值的。
例如，德国浏览器游戏发行商Bigpoint发现，在一款游戏《黑暗轨道》(Dark Orbit)中，0.02%的观众创造了大部分收入。
然而，其余的玩家很重要，因为人们会花很多钱来打动(或击败)他们的朋友和普通玩家。
洛弗尔说:“人们不会为内容付费，但他们会为地位付费。”。
大型野兽
当然，这个论点是所谓‘鲸’的基本构造；那是一个会花几百块的玩家，因为他们太爱你的游戏了。
关于鲸鱼到底有多大有很多争论。
洛弗尔的工作定义是，“鲸鱼是占你收入50%的用户”，尽管他指出，这类玩家可能最好由他们的行为来定义，而不是由硬性支出模式来定义。
尽管如此，坊间证据表明，一些游戏公司的球员——通常被称为职业足球运动员——在几个月甚至几年内每天花费1000美元。
同样，据说在中国，一些游戏公司为他们的游戏提供实体VIP支持商店，只对那些花费超过10万美元(或者可能是100万美元——这是中国，所以没人知道对不对？).
然而，从鲸鱼开始，也许更好的定义是“真正的粉丝”——花很多钱，同时也是你游戏的传播者的人。
“鲸鱼可能是在你的游戏中花了100美元并后悔的人，而真正的粉丝花了100美元并告诉他们所有的朋友，”洛弗尔结束道。
