新兴市场拥有数十亿潜在客户，销售大量游戏的潜力看起来比西方市场更容易。然而，尽管如此，许多西方出版商和开发商还是没能卖出去。
然而，HandyGames的首席执行官Christopher Kassulke并没有被其他人的失败所困扰，他说“所有的挑战都可以应对。如果你在使用免费游戏，那么这是一个在赚钱的同时赠送游戏的机会。”
i-Jet Media发行部门负责人奥克萨娜·洛吉诺瓦(Oksana Loginova)表示，社交网络和社交手机游戏在俄罗斯是同义词。
“你必须与社交网络分享你的收入，因为他们拥有观众，”她解释道。但最棒的是，在社交手机游戏方面，你有同样的人通过网络或手机玩游戏，他们支付两倍的费用。
Raj上的家
自封为“蒙蒂的社交媒体展望和一般行业牛虻”的蒙蒂·芒福德解释了他在印度生活了两年的情况
“在印度，有5000万固定电话用户和6.5亿移动电话用户。但是事情是
这是一个非常非常漫长的游戏。你不能只在印度开业赚钱。聚合网站更喜欢印度公司而不是西方公司。
该公司董事长蒂姆哈里森(Tim Harrison)问道，印度市场是否比西方更依赖于聚合模式？
“是的，但如果你是一家西方公司，要进入那里会有很多障碍。它受到保护，不受欧洲的侵犯，”芒福德说。
Buzzcity的执行制片人Je Alipio也有类似的经历。“在马来西亚等其它新兴市场也是如此，(获得成功)关键在于信任。”
那么，一家西方公司如何建立这种信任来克服国内偏见呢？
“我们已经做了很久了。我们是第一批，”卡苏尔克说。
“是的，这很大程度上与信任有关，但做卢森堡的第一好，还是做印度的第一好？攻击这些市场要有趣得多。”
“我们必须换一种方式思考。这不仅仅是作为欧洲人，然后将这种思维转移到俄罗斯或中国。”
给我看看卢比
但是，即使公司在这些市场有了他们的产品，另一个问题是如何获得你的资金。卡苏尔克说，这仍然是一个问题，但可以克服。
“从印度运营商那里获得收入并不容易，但如果游戏是免费的，那么我可以通过谷歌(广告)获得资金，这没有问题。”
Loginova认为，所有新兴市场的运营商在分配现金份额方面都没有那么紧张。“讨论移动运营商的分成比例非常奇怪，对我们来说，这只是一个支付系统。社交网络得到什么更重要。”
那么社交网络得到的百分比是多少呢？“和拉丁美洲一样——高达85%，”她说。“但他们真的(通过提供客户)赚到了这笔钱。在俄罗斯，这一比例通常不超过55%。也许不超过50%。”
那么，为什么如此多的大公司未能在这些市场产生影响呢？卡苏尔克认为这主要是因为“他们认为欧洲。”
你不能在日本卖同样的[西方]游戏，在印度也是一样。你卖板球游戏，或者宝莱坞游戏。大出版商，他们根本不考虑(文化)。"
功能或智能
由于高端智能手机在这些市场相当罕见，客户手机的定价模式与西方市场不同，公司需要考虑到这一点。
据芒福德说，“在印度主要是预付费的。他们会从价格计划中扣除几分钟来玩你的游戏吗？”他质疑道。
阿里皮奥强调，用户倾向于在运营商之外寻找他们的游戏。“GetJar是印度访问量排名前五的移动网站之一。(移动用户)渴望内容，但他们要么不能，要么不愿为此付费。”
出于类似的原因，HandyGames一直在大力进军免费游戏领域，Kassulke表示，他预计2011年这种模式的下载量将达到1000万次。
很自然，他认为如果开发商和出版商想在新兴市场赚钱，这个方向是正确的。“如果我们(在新兴市场应用商店)下载1万次，就能赚2000次？那不是赚钱。去麦当劳，赚更多的钱。”
总结
那么，对于那些希望打入新兴市场的人，该小组能给出一条关键建议吗？
卡苏尔克采取了非常禅宗的方法。"与这些市场融为一体，去看看它们."
如果你打算用iPhone游戏征服，那就算了。他说，安卓会实现这一目标，但不会是高端安卓设备。
Alipio建议不要收取前期费用，拥有一个可靠的免费增值战略将是关键。
例如，即使用户免费下载了一些东西，但他们没有购买任何东西，他们也会看到广告。
他还强调了迎合特定文化的重要性，建议每个人将你的游戏本地化。如果你有一个英语游戏，它不会工作。
芒福德同意了。如果你想打开印度市场，你必须在印度有一个合作伙伴，这个合作伙伴已经在印度扎根并站稳了脚跟。
Loginova认为，为你的游戏选择合适的设备是最重要的；开发者必须把它带给尽可能多的受众。
