不得不说，Vivendi Games Mobile在BREW 2008展会上关于如何更好地与运营商合作的演讲的关键要点之一是:成为一家大型游戏机发行商的一部分，为收件箱和电子邮件营销提供大量机会。
啊好吧。
但值得庆幸的是，还有其他不太具体的有用信息，以及一些关于威望迪如何与美国运营商合作营销其手机游戏的有趣信息。
营销副总裁玛丽亚·帕切科(Maria Pacheco)和销售副总裁娄·法苏洛(Lou Fasulo)的发言很有帮助，他们分别在Sprint和Cingular的游戏团队工作过。
帕切科首先介绍了维旺迪利用Web 2.0推广移动游戏的一些信息，运营商显然很喜欢这款游戏(威瑞森告诉出版商，“脸书对我们的SVP很感兴趣，他希望我们能进入那里并获得一些知名度”)。
因此，维旺迪与威瑞森联合推出了其脸书手机“幸存高中07”，并在顶部打上了运营商的标志。
根据Fasulo的说法，这款游戏在主要社交网络上有超过3万名朋友，在Vivendi提供游戏演示的地方，它产生了20%的转化率，为游戏玩家下载的超过900万个内容包做出了贡献。
值得强调的一点是，Vivendi围绕游戏做了所有这些社交媒体推广，此后它成为第一个在威瑞森畅销书排行榜上排名第三的原创IP。共发？肯定不会。
回到帕切科，他解释说，维旺迪也在YouTube上进行宣传试验，制作了一个病毒式视频来宣传这台不可思议的机器，这台机器有一天进入了YouTube上点击率最高的20个视频。
Vivendi公司内部一直在做的其他事情是在其Sierra Games部门每月向100多万订户发送的简讯中插入其移动游戏，以及移动部门运营自己的简讯，该简讯发送给5万订户。
一个有趣的外部活动是Vivendi Games Mobile的SWAT游戏。“我们在你可能看不到手机游戏广告的网站上做了一些非传统媒体购买，”帕切科说。
“我们打出了关于Military.com、战争玩家和纸上谈兵的将军的横幅。每个人都可以出去在雅虎游戏、MSN和Shockwave上做广告，但我们现在正试图接触那些不下载手机游戏的人。运营商真的很感激。”
Vivendi还将在Xbox 360主机游戏手册的背面为其即将推出的Bourne阴谋游戏进行短码推广(也可能是其他主机，但360是他们展示的那个)。
“我们不能把一些运营商的标志放在那里，因为微软有一些政治问题需要解决，”帕切科说。
这是我在寻求跨平台营销并让运营商参与进来之前从其他出版商那里听到的——然后与索尼、微软或任天堂达成一致。或者不是，视情况而定。
不过，法苏洛在Cingular时有一件有趣的轶事。这是Gameloft的一次推广活动，他们让育碧在游戏机版本中加入了一个短代码，以获得Splinter Cell手机游戏。
“他们在一个地方的墙上喷了一些油漆，上面写着山姆在这里，玩家在那个地方会看到三到四分钟，”他说。
“我们通过那个东西卖出了4到5千台。这并没有造成很大的影响，但那是在2004年。现在是2008年，所以这些机会将会有更高的投资回报率。”
在不久的将来，看看Vivendi是否会在自己的游戏中这样做将会很有趣。也许魔兽世界里的怪物会冲到你面前大喊“城市进攻，短信654321！”。或许不是。
法苏洛说，他(更重要的是运营商)对连接的潜力感到非常兴奋，他特别举了吉他英雄III手机作为例子。不知道维旺迪/动视什么时候能拿回移动牌照...
Fasulo也非常热衷于重复出现的内容，比如每两周为《幸存的高中08》提供的内容包。
他透露，人们平均会订阅7个月——如果他们每个月支付大约3美元，那么在游戏的整个生命周期中，每个玩家可以获得21美元的收入。
最后，法苏洛回答了我关于广告资助游戏的问题，以及这些游戏的试验如何影响发行商与运营商的关系。例如，威望迪通过Greystripe提供游戏。
事实证明，不是完整的游戏。“我们已经向Greystripe提供了一些我们的演示版本，包装在广告中。当消费者玩这个游戏时，他们会被赶回航母甲板去购买，”他说。
“Greystripe的受众并没有购买游戏，而是在寻找我们的演示，试用它们，然后从他们的运营商那里购买游戏。”
这是一个有趣的广告支持模式，考虑到许多其他中型发行商已经选择使用旧的完整游戏(而三大巨头没有选择做任何事情)。
帕切科和法苏洛在他们的演讲中没有提到的一件事是，把问题反过来，说运营商可以做些什么来更好地与出版商合作。
但正如他们指出的，大多数会议都充满了对运营商可以做得更好的抱怨，所以这次把它排除在外可能会令人耳目一新。
