Pocket Gamer Connects London的东方与西方赛道从多个角度研究了西方开发商瞄准亚洲市场的独特挑战。
然而，当东西方在移动游戏领域相遇时，几乎总是通过发行商。你应该怎样去接近这些看门人？
回答这个问题的是亚洲出版专家小组。它们是:
孟昭文，TalkingData
美国Gamevil的Kyu Lee
舒姆·辛格，阿格尼西奥资本
腾讯公司的杰夫·黄亮
尼克森基兰京洪公园
路易·勒内·奥克莱尔，希伯纳姆
Jeffrey Hilbert，数字开发管理
首先，一些试探性的问题很快凸显了腾讯在中国市场的庞大规模和实力——其游戏部门约有8000人。
如何接近这样一个庞然大物？
有成就的开发者并不缺乏，黄亮说“中国国内开发者缺乏的是创新，所以给我们展示一些不同的东西。”
突出
抓住任何出版商的注意力是至关重要的，这一点得到了小组成员的一致认同。然而，腾讯引以为豪的是，它特别难以给人留下深刻印象，2015年发布的200款游戏中，它只发布了28款。
“我们有一个32人的团队，每天都在玩游戏，”黄亮说，并补充说付费UA是“腾讯不做的事情”质量是重点，投手应该准备好证明他们的能力。
“我们寻找全球通用的游戏。”李奎
同样，Gamevil强调了开发者了解出版商和他们感兴趣的交易的重要性。
“在Gamevil，我们有一个单一的构建策略——我们不为不同的地区划分构建，我们寻找将在全球范围内工作的游戏，”他说。
“很多人希望通过我们在亚洲上市，但我们不会这么做。只有在全球的基础上，我们建立了我们的公司。
然而，虽然开发商有责任给人留下深刻印象，但Auclair提醒我们，这是一条双行道；任何潜在的出版交易也会侵犯开发者，他们需要确保自己准备好面对所有的一切。
“做好准备，有点像一对离婚夫妇，共同监护一个孩子...他建议道:“你必须能够信任他们，相信他们会照顾好你的孩子。”。
数字很重要
开发者也应该为亚洲出版商更严格的、以数据为导向的提问做好准备。
希尔伯特说:“亚洲出版商会在关键绩效指标上敲打你——他们真的希望你不仅了解自己的，也了解他们的。”。
“当你进入时，如果你没有任何关键绩效指标，你最好至少有目标，并能够谈论你将如何实现这些目标。”
在腾云天下任职期间，孟显然对这些指标非常熟悉，她补充道:“他们关注的两个主要KPI是和MAUs。”
你可能还会发现，根据Lee的说法，亚洲的期望值更高:“在西方，0.30美元左右是(ARPDAU的)标准，但现在亚洲推出的许多游戏平均价格在0.80美元左右。”
"很多亚运会的平均票价在0.80 ARPDAU左右."李奎
然而，虽然非常强烈地建议，未能交付这些数字并不是一个不可逾越的疏忽。辛格说:“如果你没有关键绩效指标，而且你的游戏没有试运行，你就必须依赖更多的定性因素。”
他建议讨论你的团队，为什么你的游戏是特别的，以及你可能得到的任何资助——来自外部支持者的其他信任票。
然而，虽然事实和数字说明了一切，但游戏才是最终的关键。
“我们至少希望它是可玩的，这样我们就可以看到团队在一定时间内能够创造出什么，除非你是一个有着良好记录的优秀团队，”Lee说。
最后，黄亮鼓励开发者继续尝试，因为在一些适当的调整推动游戏被签署之前，游戏被拒绝的情况并不少见。
“如果我们第一次拒绝，不要难过...我们每年只推出20款左右的游戏。”
