Miikka Luotio分享了在Appcharge处理了5亿美元交易后在DTC中吸取的经验教训。
80%的首次访客最终会再次光顾商店。
“玩家一方的逐渐转变是他们——欧洲Miikka Luotio公司业务发展副总裁Appcharge说:“我开始明白什么是网上商店。
“你必须与他们接触。你有几天时间来真正抓住他们的注意力。”
今年10月，Luotio在赫尔辛基举行的Pocket Gamer Connects上发表讲话，分享了Appcharge处理了5亿美元交易后在DTC中吸取的经验教训。他特别强调了从玩家处快速获得初始付款的重要性，因为他们第一次在网上商店消费有助于确保不会发生这种情况；这是个骗局。
自然地，这就建立了对未来付款的信心。
Luotio指出，从第一次访问到第一次在网上商店购物的平均时间是2.6天，80%的首次访问者最终会再次返回商店。
此外，50%的回头客会在接下来的七天内进行第二次购买，63%的回头客会在接下来的一周内进行第三次购买。
“一旦他们学会了这个循环，我们就可以……我发现他们很可能会再次购买。”
跟踪和引导
根据Luotio的说法，玩家在第一次网上购物时需要指导，而个性化是关键。最近的立法变化意味着，在像美国这样的国家，欢迎优惠可以在游戏中推广，以吸引玩家到网上商店。
通过个性化，游戏可以以合适的价格向合适的玩家群体提供“不可抗拒的”优惠。Luotio建议这将鼓励玩家在未来回来。
“你真了不起。我们必须专注于玩家的旅程，真正专注于不同的交通工具来做到这一点——无论是游戏内或游戏外。”
他接着讨论了玩家的行为，以及在用户第一次访问商店之后对他们的跟踪。仅仅因为一个玩家没有:不要马上花掉，不要；这并不意味着他们永远不会这样做，所以跟踪参与度的数据，或者开始一个订单会话但又反悔，对重新确定目标是有益的。
Luotio还讨论了成功的营销活动——最能吸引玩家消费的策略。
“季节性非常重要。我们；我从我们的合作伙伴那里看到了惊人的销售额，特别是与不同的季节性活动相关的销售额，表现最好的网上商店确实在这些活动的浪潮中起舞。这真的增加了盈利，我想说的是，对于网上商店来说，这是一个不错的选择。这可能是大规模货币化的主要方式之一。”
去年，他在PGC赫尔辛基发表了关于“为什么你的玩家讨厌你的网上商店”的演讲。
我们还与Appcharge首席营销官Gil Tov-Ly讨论了支持转换的最新工具。
Pocket Gamer Connects & rsquo旗舰伦敦活动将于2026年1月19日和20日回归。会议将比以往更大更好，扩大到两个主要合作伙伴峰会的地点。
