中国是最大的手机游戏市场之一，但该国的发行商面临着独特的挑战，从严格的法律到对游戏时间的严格限制。因此，在其他市场的成功并不意味着；这是中国成功的标志。对于其他国家的游戏制造商来说，打入中国市场需要学习新的规则并遵守这个国家的规定。it’严格的规定。
在这篇客座博文中，Azur Games & rsquo大中华区CBO讨论了在中国将游戏推向市场的困难，以及Azur Games如何克服这些障碍。
我们如何开始在中国发行游戏:从最初的错误到最初的胜利
在2021年年中，我们宣布:我们开始在中国发行超级游戏。我们花了一年多的时间和数十万美元为这一过程奠定了基础，但现在我们——我们已经推出了超过25款游戏。中国市场与世界其他地方非常不同，我们需要学习很多新东西。
“中国市场与世界其它地区非常不同，我们需要学习很多新东西。”伊万·卡尔平斯基
所有这些都要面对出版商和游戏本身不断变化的要求。从现在开始，让我们& rsquo让我们一步一步来谈:错误、许可证、营销特点和最初的成功。仅有机交通一个项目每月就有3万美元，平均游戏时间超过1小时。
游戏许可证
手机游戏发行商在中国面临的第一个障碍是必须获得两个许可证中的一个& mdashICP或ISBN。第一个是广告货币化的免费游戏所需的，第二个是高级项目或应用内购买的项目所需的。
ICP更容易获得，所以目前，Azur Games只在中国发布有广告盈利的超休闲项目。获得一个ICP大约需要一个月的时间，花费大约250美元(根据许可证发放的地点，价格略有不同)。想想看，就在几个月前，费用是100美元，如果你支付额外的费用，获得ICP可能会加快3-5天。中国的事情变化很快。
ISBN许可证更加复杂和耗时，我们仍在努力。从技术上来说，所有的游戏都必须有ISBN许可，但实际上它是。只有付费项目或应用内购买的项目才需要。然而，这种情况也可能随时改变。
获得一个国际标准书号可能需要一年半的时间。你很可能会被罚款，所以如果像这样的游戏引起了当局的注意，它就会被罚款。它立刻从商店里下架了。
游戏的第一步和要求
当然，我们方面有一些错误。第一个是这样的:当我们在做准备的时候，我们期望解决很多来自国外的问题。结果是，如果你不这样做，你的手基本上就被束缚住了。我们没有在中国注册的法人实体。
除此之外，所有的官方记录应该是中文的，你只能从一个中国IP和用中国SIM卡测试游戏。VPN不是：这没有用，因为智能手机仍然有大量的参数来确定你的位置。
解决法律问题需要花费大量的时间、精力和金钱。看似简单的事情，如开立银行账户，即使是注册的法人实体，也非常困难& mdash我们不得不雇用当地律师。
我们的第二个错误是为所有中国商店编写了一个基于开源解决方案的预制通用SDK[软件开发工具包]。
有& rsquo中国没有Google Play，数百家拥有自己广告平台和SDK的本地商店已经取而代之。因此，解决所有技术问题的责任也落在了我们的中国同行身上，我们必须为每个商店单独集成SDK。其中一个原因是他们不信任第三方代码，这也解释了为什么你只能集成本地的货币化解决方案。
“你不能& rsquo不要只拿一个已经完成的游戏。它已经在世界其他地方表现良好，并在中国发行。”伊万·卡尔平斯基
即使已经解决了所有的组织问题，我们还必须满足游戏的一系列标准。它会不断更新。您可以& rsquo不要只拿一个已经完成的游戏。它已经在世界其他地方表现良好，并在中国发行。有这样的情况，公司试图为中国市场推出一些东西已经超过一年，但项目仍然不符合所有要求。
以下是最常见的标准:
没有任何血腥、谋杀和暴力的和平游戏是首选。有时候把死亡动画改成对手举白旗就够了，有时候还要重做很多美术作品。
游戏不应该:没有宗教象征、性暗示、社会议程或与现实生活事件的联系。去年，由于这些原因，超过100款游戏同时从中国商店下架。
这个游戏有教育的潜台词将是一个加分项。
与此同时，该国正在不断努力减少人们花在游戏上的时间。例如，法律规定儿童只能在晚上玩耍。
2021年夏天，我们根据前述要求选择了第一批在中国推出的游戏。这是三个不同类型的项目& mdash一个叫Zoopolis的遥控器。名为《龙族战争》的io游戏，以及名为State.io的超休闲即时战略。
我们选择了这些类型作为实验，但我们并没有这样做。我不指望任何快速的成功，但我们希望这些指标至少能与其他市场相媲美。
事实证明，平均来说，我们在中国的项目第一天的保留率比在其他国家低10-15%。一般来说，这里的R1很少超过30%，即使是成功的项目。
《Zoopolis》和《龙之战》没有。最终不会显示任何显著的结果& mdash现在他们一个月挣不到一百美元。然而，State.io最终的处境要好得多。
首次成功和新规则
中国的店铺对项目的评估有自己的标准，State.io马上拿到了A-。这意味着这些平台已经准备好投入他们自己的努力来推广这个游戏，这在一开始确实帮助了我们。
首次测试后的指标:
R1: 36%
R7: 5%
R30: 1%
游戏时间:15分钟
我们同时在10家商店推出，并在其中大部分得到了特别报道。缺乏有真实世界地图的竞技游戏，以及良好的机械和视觉效果，对我们有利。
此外，我们:我特别强调了中国市场的游戏难度。让我们& rsquo让我们来看一个许多公司试图重现的案例。不久前，一种类似麻将的游戏在抖音当地推出。但是开发人员将复杂度提高了很多，以至于几千个玩家中只有一个人能在第一次尝试中击败第二关。这个游戏像Flappy Bird一样传播开来，因为每个人都想成为完成该级别的0.001%的玩家。
我们也降低了State.io的胜率。没有那么引人注目，但这足以让广告浏览量显著增长。游戏现在有了挑战，玩家们被激励了& mdash他们开始寻找新的战术，以击败特定的水平。
一开始，这个游戏一天赚300美元，但这个数字很快变成了1000美元。请注意，这种情况只发生在有机交通上，因为我们刚刚开始试验UA，它并没有。目前还没有明显的影响。
当指标达到峰值时，数字如下所示:
R1: 45%
R7: 7.6%
R30: 1.9%
游戏时间:18分钟
一年多来，该项目表现非常好，尤其是在夏季期间& mdash这是中国玩家最活跃的时候。但到了2022年秋天，很明显这个项目& rsquo的生命周期即将结束，我们暂停了更新发布。
当前指标:
R1: 29.64%
R7: 4.74%
R30: 1.47%
游戏时间:22分钟
话虽如此，这款游戏仍不时出现在一些商店中，每月收入高达3000美元。
新的障碍和经验教训
前三款游戏于2021年夏季中期发售。早在8月份，中国手机游戏行业就爆出消息称，当局实施了更为严厉的限制，包括一个验证玩家身份的身份验证系统。年代。从那以后，市场再也没有。不一样了。
许多游戏，甚至那些获得许可的游戏，都开始亏损。尽管成年观众有更多的可支配收入，但由于转化率下降，吸引用户已变得无利可图。
于是，平台开始补贴出版商。要获得资格，你需要达到一定水平的ROAS(广告支出回报)并提交申请，然后商店可以覆盖缺少的20-30%。如果roa太低，显然不会有& rsquo不会有任何补贴。
鉴于这些事件，我们开始研究未来适合我们的游戏类型，并根据两个原则对它们进行分类:
适合流量获取的游戏。
我们的游戏；我们计划依靠有机交通增长。
首先也是最重要的，我们使用了项目& rsquo美国在其他市场的表现数据作为参考。例如，如果游戏中应用内购买的份额达到90%或更高，那么像这样的项目就不算什么了。仅靠有机食品是无法在中国生存的。要还清营销费用，你需要添加插播广告，吸引更多用户& mdash如果他们在游戏中花了10分钟，他们应该会在这段时间里看到一些广告。
如果应用内购买的份额如果不超过30%，这款游戏在中国可能会通过广告盈利。尤其是当游戏要求制作引人注目的广告创意时。
“如果应用内购买的份额如果不超过30%，这款游戏可能会在中国的有机物市场上盈利。”伊万·卡尔平斯基
我们也开始根据中国观众的喜好更仔细地选择游戏。例如，我们注意到中国的闲置游戏针对的是更为成年的女性观众。在这样的项目中，你经常可以找到更接近休闲甚至中核心的开发良好的资产。大约三年前，这种类型的简单视觉效果风靡一时，而中国的趋势变化非常快。
这就是:这就是我们推出Isle Builder的原因，这是一个高质量的闲置项目，有着漂亮的视觉效果和一个关于在岛上生存的好故事。在西方，应用内购买在游戏中的份额约为20%，因此游戏正在有机增长，并达到了以下指标:
R1: 32.14%
R7: 7.14%
R30: 3.77%
游戏时间:1小时55分钟
你需要最用户友好的体验，以便有机增长，所以游戏有很多奖励。西方玩家通过应用内购买获得的东西在中国可以通过自愿的广告观看获得，用户可以自己决定何时这样做。这就是:这就是为什么这个游戏在有机流量上是成功的，并且游戏时间保持这么高& mdash没有什么能让玩家从游戏中分心。
付费用户获取的情况有所不同。我们试图为游戏制作更多的弹出广告来保持盈利& mdash如果一个用户玩了10-20分钟，看了几个插播广告，你就可以认为你的营销费用还清了。
我们最成功的案例
一个叫做FlyCorp的航空模拟器真的实现了。尤其是考虑到这款游戏是在去年& rsquo的镇压。从表面上看，它是:类似于State.io，但游戏机制更接近瘟疫公司。
与其他项目不同，FlyCorp是作为一个平台的独家产品推出的。正因为如此，它立即获得了一个功能，并迅速飙升到图表的顶部。2022年7月14日发布，7月15日在店内排名第三，16日攀升至第二。目前，该游戏仍位于前10名，并继续为商店带来新用户。
在游戏过程中& rsquo的第一次测试，指标如下:
R1: 31%
R7: 2%
R30: 0.35%
游戏时间:52分钟
然而，这些指标很快上升到峰值:
R1: 47%
R7: 8.12%
R30: 1.40%
游戏时间:89分钟
所有这一切发生的部分原因是，开发团队设法分配了一个人来帮助快速实施针对中国市场的改变。例如，我们专门为中国制作了高分辨率地图。在欧洲，人们可以在几年内拥有同一部智能手机，但这在中国的Android用户中很少发生。这里的平均设备规格高于其他国家。
我们还将所有应用内购买转化为奖励。与此同时，这款游戏并不仅靠有机流量，我们无法吸引20%的玩家。我们试图增加收购，但在2021年8月之后，它就不& rsquo不会有同样的效果。不仅价格、优惠和转化率下降了& mdash虚假流量也明显增加。这就是:这就是我们不这样做的原因；暂时不要每天花超过300美元在收购上。然而，我们计划在上次更新后增加营销费用。
9月底，我们向FlyCorp引入了市长制度。这对当地市场来说是一个非常重要的特征。中国玩家非常喜欢成就和竞争，这次更新允许你把你的名字作为市长出现在数百个城市中的任何一个，并因此获得游戏奖金。我们有自己版本的排行榜，以市长列表的形式，每个玩家都可以查看。在中国，我们也将这一功能转化为奖励。
在更新之前，项目指标开始下降:
R1: 32.38%
R7: 3.2%
R30: 0.25%
游戏时间:69分钟
但是现在他们——了。恢复到最高水平。
这个游戏仍然有很好的潜力，市长系统将允许我们扩大营销规模，因为这个功能在广告创意方面表现非常好。
其他一些有趣的花絮:该游戏有超过10%的用户每天观看奖励广告超过25次，平均播放时间超过一小时。
我们继续支持这个项目，并准备新的更新，功能，希望游戏将在未来几个月展示其全部潜力。
最后的想法
在中国，一切变化都非常快，最老的项目不可避免地开始下降，尤其是在新的限制措施出台后。应对新游戏更是难上加难。总的来说玩家较少，所以成功很大程度上取决于游戏本身。不要轻易受市场营销的影响。我们开始仔细选择游戏，研究当地的偏好，发展我们的专业知识，并专注于新的机制或功能，因为很多东西已经被一遍又一遍地复制，变得无聊。
我们；我们也在与中国发行商合作，他们在发行某种类型的游戏方面有丰富的经验。这有助于我们实现用户获取渠道的多元化。
这是。理解中国的博彩业被视为这个国家的一部分是很重要的。s文化层。像电影、动画或图书行业一样，它仍然是一个战略方向。所以，规则并不存在。它们不会消失，你需要能够适应它们。
好消息是，今年夏天，中国政府表示理解该行业的困难，并承诺提供支持。有& rsquo没有太多关于它们到底是什么的信息。我们正计划这么做，但是本地游戏开发公司的份额已经有所增长。
编辑:刘易斯·里斯
